Exercices pour les prévisions de ventes avec Excel

Si vous savez que les ventes d'un produit augmentent à un certain pourcentage , la prévision des ventes est un processus simple de calculer le taux de croissance et les ventes totales pour chaque mois.

Essayez cet exercice : le chiffre d'affaires du mois dernier pour machine à café réparation entreprises " Bits de café " était de 1.000 unités. Les ventes devraient croître de 3 pour cent par mois. Utiliser Excel pour calculer les ventes du mois prochain .

Dans Excel, saisir des formules sans espaces ou séparateurs de milliers ( virgule) . N'oubliez pas de commencer une formule avec un signe "=" . Par exemple , l'entrée formule de vente de la prochaine mois comme "= 1000 * (1 +0,03) " et appuyez sur "Entrée". Le résultat devrait être " 1030 " ou 1.030 .
Prévision la relation d'un produit à un autre

Quand un produit est dépendant des ventes d'un autre produit , les prévisions de ventes est une question de quantifier la relation entre les deux produits , et en calculant les ventes sur la base des prévisions de ventes du produit concerné

Essayez cet exercice : . Supposons que l'un des produits " Bits de café " vend une partie spécifique d'une grande bout machine à expresso italien. Par conséquent , les ventes et les commandes de réparation de la machine à café italien seront dynamiser les ventes pour un produit Bits de café . À titre d'exemple , supposons que 500 unités de machines à café italien seront vendus le mois prochain et que les bits de café vend 1,1 pièces en moyenne pour chaque machine à café vendu. Prévisions des ventes pour cette part pour le mois prochain .

Dans Excel, entrée " = 500 * (1.1) " et appuyez sur "Entrée". Le résultat doit être égal à 550.

Prévisions de ventes pour un montant prévu de réduction de prix

entreprises tentent souvent d'augmenter les ventes en réduisant le prix . Parfois, ils espèrent effacer leur inventaire pour se préparer à de nouveaux produits à partir de

Essayez cet exercice: . Supposons que le fabricant de l' espresso italien est un nouveau modèle qui sort cette année et veut liquider les stocks en vendant les machines à expresso à d'importants rabais . Cela se traduira par une augmentation des ventes pour les bits de café . À titre d'exemple , supposons que la réduction se traduira par une augmentation de 50 pour cent des ventes d'un niveau normal d' un million d'unités . Calculer ventes en raison de la réduction.

Dans Excel, entrée " = 1000000 * (1 +0,50 ) " et appuyez sur "Entrée". Le résultat doit être égal à " 1500000 " , soit 1,5 millions d'euros.
Prévision des ventes saisonnières

Beaucoup de ventes de produits suivent une tendance saisonnière . Par exemple, draps de flanelle ont tendance à bien se vendre dans les mois d'hiver , mais pas au printemps et en été. De même , certains produits , tels que les boîtes de chocolats , se vendent mieux pendant la saison des vacances comme cadeaux

Essayez cet exercice : . Supposer que la plupart des ventes de machines à espresso italiens se produisent pendant la saison des fêtes . Il serait raisonnable de supposer que les pièces vendues par le peu de café auront leurs ventes les plus élevées d'un mois avant la saison de la période des ventes de vacances pour les machines à espresso. À titre d'exemple , supposons que Bits de café prévoit de vendre 12 millions d'unités au cours des douze prochains mois et que 80 pour cent de ces ventes devraient arriver en Août , Septembre et Octobre. . Calculer les ventes de ces derniers mois

Dans Excel , entrez la formule suivante pour calculer la saison des vacances ventes : " Entrée". "= 12000000 * 0.80 /3 " et appuyez Le résultat devrait être " 3200000 " , soit 3,2 millions d'euros.